Где лежат резервы объемов продаж

Полемика о перспективах дистрибьюторского бизнеса ведется в прессе не первый год, причем распространено мнение, что он «сворачивается» под давлением растущих сетей и из-за ужесточения условий сотрудничества с производителями. Определенные изменения в этом направлении бизнеса, конечно, происходят, поскольку меняется сам рынок – преображается ритейл, ужесточается конкуренция. Некоторые дистрибьюторские компании в этих условиях перепрофилируются, некоторые сворачивают свою деятельность, но большинство продолжают стабильно работать и развиваться, справляясь со всеми рыночными переменами.
Секрет их успеха кроется в эффективном управлении не только материальными ресурсами (деньги, склады, транспорт и т.д.), но и нематериальными – такими, как территория, товарный портфель и торговая команда. А работа по повышению этой эффективности начинается, как известно, с оценки использования активов компании на данный момент.

Полная версия статьи

Не тратить деньги зря (шесть главных вопросов к обучению)

Многие руководители сомневаются, стоит ли в сегодняшней ситуации тратить деньги, которых постоянно не хватает, на обучение персонала. Но если уровень квалификации сотрудников будет недостаточным, можно ли надеяться, что компания не только «выживет», но и сможет выйти на новый виток развития? Очевидно, средства на обучение следует рассматривать не как «затраты», а как инвестиции. И чтобы использовать их действительно эффективно, нужно, прежде всего, четко определить, кого, чему, как и с помощью чего (собственными силами или с привлечением внешних операторов) надо учить.

Полная версия статьи