Электронные книги

На сайте доступны для скачивания электронные книги:
1. "Дистрибуция. Резервы увеличения объемов продаж".
2. "Боевой устав торговых представителей. Корпоративная книга продаж, как простой инструмент повышения эффективности торгового отдела"
Качаем, читаем, комментируем

4 простых правила для эффективности рабочих совещаний.

Собрания своей команды, своей рабочей группы – неотъемлемая часть работы руководителя. Однако, зачастую этот инструмент используется настолько неэффективно, что вызывает у его участников недоумение и неприятие. Много раз спрашивал участников своих тренингов: «Опишите, с какими чувствами вы выходили с собраний?». Практически всегда однотипные ответы: «Чувство зря потраченного времени», «Зачем было столько обсуждать эти вопросы. Все можно было решить намного быстрее», «Не понимаю, зачем нас собирали»…

Самое интересное заключается в том, что как только мы становимся руководителями, в головах наших подчиненных роятся те же мысли. Но почему? Мы же понимаем (понимали), что тратить время на пустопорожние разговоры глупо, что можно и нужно собрания проводить быстрее и эффективнее. А вот на практике не получается! Объяснение ситуации простое: «НЕ умеем правильно проводить собрания» Так ли это сложно? Можно ли этому научиться?  Однозначно скажу «ДА можно»! И именно этому будет посвящена эта статья.

Когда полезен консультант

Темой данной статьи послужила ситуация, с которой недавно столкнулся.
Встреча с собственником одной из компаний. Компания столкнулась с серьезными проблемами: наемный директор ушел в «собственный бизнес», уведя с собой как ведущих специалистов, так и ключевых клиентов. Более того – на протяжении долгого времени компания «убивалась» этим директором, т.к. это по сути основной конкурент его вновь образованного бизнеса.

Полная версия статьи

Не нужный супервайзер

Интересный разговор состоялся у меня на днях с руководителем одной дистрибуторской компании. Знакомы давно, встречались не по работе, но, естественно, и рабочие вопросы само- собой в разговоре «зацепили». Обсуждали что нового у меня, у него на фирме, какие нововведения. Он с гордостью рассказывает о внедрении в своей торговой команде новой компьютерной системе и показывает отчет за прошлый день.

Учимся продажам всегда и везде.

Не только тренинги и наши любимые клиенты помогаю нам становится профессионалами в переговорах. Наша жизнь чуть ли не ежедневно подбрасывает бизнес - кейсы. Главное уметь их рассмотреть и правильно решить.
Волей случая оказался в ситуации, когда для решения своих семейных вопросов, вынужден был столкнуться с нашими государственными структурами. Дабы не отнимать ваше время не буду вдаваться в подробности, с какими и по каким вопросам. Очень коротко – мне необходимо было получить две печати на документе. Загвоздка была в следующем: время приема – через четыре часа. Ждать и тратить время – кому охота.

Где лежат резервы объемов продаж

Полемика о перспективах дистрибьюторского бизнеса ведется в прессе не первый год, причем распространено мнение, что он «сворачивается» под давлением растущих сетей и из-за ужесточения условий сотрудничества с производителями. Определенные изменения в этом направлении бизнеса, конечно, происходят, поскольку меняется сам рынок – преображается ритейл, ужесточается конкуренция. Некоторые дистрибьюторские компании в этих условиях перепрофилируются, некоторые сворачивают свою деятельность, но большинство продолжают стабильно работать и развиваться, справляясь со всеми рыночными переменами.
Секрет их успеха кроется в эффективном управлении не только материальными ресурсами (деньги, склады, транспорт и т.д.), но и нематериальными – такими, как территория, товарный портфель и торговая команда. А работа по повышению этой эффективности начинается, как известно, с оценки использования активов компании на данный момент.

Полная версия статьи

Не тратить деньги зря (шесть главных вопросов к обучению)

Многие руководители сомневаются, стоит ли в сегодняшней ситуации тратить деньги, которых постоянно не хватает, на обучение персонала. Но если уровень квалификации сотрудников будет недостаточным, можно ли надеяться, что компания не только «выживет», но и сможет выйти на новый виток развития? Очевидно, средства на обучение следует рассматривать не как «затраты», а как инвестиции. И чтобы использовать их действительно эффективно, нужно, прежде всего, четко определить, кого, чему, как и с помощью чего (собственными силами или с привлечением внешних операторов) надо учить.

Полная версия статьи