Где лежат резервы объемов продаж

Полемика о перспективах дистрибьюторского бизнеса ведется в прессе не первый год, причем распространено мнение, что он «сворачивается» под давлением растущих сетей и из-за ужесточения условий сотрудничества с производителями. Определенные изменения в этом направлении бизнеса, конечно, происходят, поскольку меняется сам рынок – преображается ритейл, ужесточается конкуренция. Некоторые дистрибьюторские компании в этих условиях перепрофилируются, некоторые сворачивают свою деятельность, но большинство продолжают стабильно работать и развиваться, справляясь со всеми рыночными переменами.
Секрет их успеха кроется в эффективном управлении не только материальными ресурсами (деньги, склады, транспорт и т.д.), но и нематериальными – такими, как территория, товарный портфель и торговая команда. А работа по повышению этой эффективности начинается, как известно, с оценки использования активов компании на данный момент.

Полная версия статьи